Um Pai pode fazer de tudo para proteger seus filhos? Inclusive esconder a verdade?

Hoje vou deixar uma simples mensagem e um vídeo.

Um Pai pode fazer de tudo para proteger seus filhos? Inclusive esconder a verdade?

Veja este lindo e incrível vídeo que conta a história de uma menininha que decide mostrar uma cartaa oa seu pai,  cujo tema é ele mesmo. "Papai é o mais doce do mundo. O mais bonito. O mais esperto. O mais inteligente. O mais gentil. Ele é meu Super-Homem", diz a menina. A garotinha depois de dizer que o pai é marivolhoso, completa dizendo que ele é um mentiroso.   O resto você assiste e se emociona no vídeo.

Tire suas próprias conclusões. 

 

Por que eu quero que meus filhos sejam empreendedores?

Eu li uma estatística chocante: O número de desempregados sobe a cada dia no Brasil; É realmente alarmante a perspectiva de empregos para os próximos dois anos. Além disso, outro dado que me assusta é que apenas 13% dos funcionários que estão efetivamente empregados estão felizes e "empenhados" em seus trabalhos, ou seja, muitas pessoas passam a vida de trabalho se sentindo desmotivados em fazer o que é obrigado ou o que não gosta. São infelizes!

Digo isso apenas para começar a justificar porque eu quero que meus filhos sejam Empreendedores e não empregados, ou seja, que procurem trabalho e não emprego. Mas não é só a questão ligada ao emprego formal, na verdade, há muitas razões para encorajar meus filhos para uma jornada empreendedora. Baseado nisso, resolvi mostrar as minhas razões, constatações e experiências próprias na Educação Empreendedora que pratico em casa com meus 3 filhos, seguem 10 delas:

1) Estilo de vida

Levar uma vida mais saudável e ter a liberdade de horário, pode fazer com que o empreendedor possa dividir melhor as horas entre o trabalho e o lazer. Não estou falando que vão trabalhar menos e sim distribuir melhor, conforme seus interesses. Até porque quando se é apaixonado pelo que faz, não se trata de trabalho é sim de missão. Eles sentem adrenalina no lugar do estresse, se sentem desafiados em vez de sufocados e principalmente a autoestima que vem da sensação de agregar valor a sociedade. Mas o melhor em relação ao estilo de vida do empreendedor é a flexibilidade. Manipular a agenda para passar mais tempo com a sua prioridade sem peso ou culpa, pois pode compensar as horas perdidas no negócio. Sem falar que pode melhorar os hábitos alimentares e viver de forma não sedentária. É claro que muitos empreendedores preferem o estilo de vida workaholic, mas até isso é uma livre escolha.

2) Criatividade e Inovação

Fazendo uma simples comparação, o Empreendedor tem de ser criativo ou encontrar formas inovadoras de resolver problemas, já os funcionários por outro lado, muitas vezes tem a sua criatividade sufocada. Eles não têm a liberdade para ir além da sua obrigação, dos seus limites. Esta abordagem frustra o talento e desencoraja a liberdade de pensamento que leva à inovação. A Criatividade portanto, abre o caminho para aventuras pessoais e profissionais que trazem muito mais satisfação na vida.

3) Responsabilidades

Como Empreendedor é responsável perante si mesmo e todos ao seu redor, a partir das decisões que toma e com a forma como gasta os seus recursos que muitas vezes, são limitados e imprevisíveis. Isto significa desenvolver a capacidade de fazer com menos, de andar com as próprias pernas, tomar decisões rápidas e de assumir completa responsabilidade pelos seus atos. Em um nível pessoal, isso significa desenvolver comportamento independente e traços de confiança e caráter. Esse tipo de atitude muitas vezes são desencorajados ou simplesmente não é possível quando se é empregado, até porque muitas ideias para serem implementadas precisam de aprovação e são repletas de regras e restrições, que levam os funcionários a se sentirem apenas mais uma parte da engrenagem, impotente para assumir a responsabilidade, porque muitas vezes não é dada a oportunidade de ousar e experimentar o novo. Enfim, Mesmo quando as ideias empreendedoras não são boas ou dão errado, se cultiva um senso de aprendizado, oportunidade e responsabilidade muito mais aguçado, pois o dinheiro é proveniente de seu próprio bolso!

4) Paixão

Quero meus filhos apaixonados por alguma coisa interessante, uma causa, uma ideologia, um estilo ou um hobby, até porque os Empreendedores também podem construir ideias de negócios em torno de suas paixões pessoais e isso é muito mais gratificante do que trabalhar em um emprego que não traga prazer. Ou seja, os que pensam assim, se preocupam em criar, implementar ou vender produtos e serviços que realmente acredita. Quero eles felizes, apaixonados e satisfeitos! A falta da paixão tira o brilho dos olhos!

5) Desafios

Uma queixa clássica de funcionários de empresas é que eles estão entediados ou nada de novo acontece, muitos ficam presos nesta rotina durante anos até que encontrem um emprego melhor. Ser um empreendedor, a vida nunca é monótona. A pessoa é obrigado a tomar direções, desafiado a adquirir novas qualificações, a enfrentar barreiras e o inesperado, a superar medos e fracassos. O mais interessante na vida empreendedora é a aprendizagem contínua e o exercício diário mental. Cada dia é um novo desafio que exige um novo pensamento que te leva a explorar e maximizar o potencial individual.

6) Dinheiro

Apesar do dinheiro não ser o fator chave para a maioria dos Empreendedores, se forem bem sucedidos nos seus negócios, vão conseguir acumular sem limites e ter segurança financeira bem mais rápido do que em empregos formais. É claro, que os riscos são maiores e é mais difícil, mas quem disse que o melhor é ser fácil?

7) Garantias

Você pode pensar: “O emprego tem a garantia do salário fixo e de segurança." SIM, pode até passar a sensação da garantia do fixo, mas por quanto tempo? Qual garantia de segurança que existe? O empregado de empresa privada está sujeito a humor do patrão, ao jogo de convivência empresarial, ao QI (quem indica), as oscilações do mercado e claro, da instabilidade de qualquer negócio. Ahh pode fazer concurso público e ter estabilidade, ok, pode, mas sobre isso, vou tratar em outro artigo. ;)  A única garantia que o Empreendedor tem é ele mesmo e isso, se bem trabalhado, é instigante e motivador!

8) Legado

A famosa pirâmide de Maslow aquela da teoria da hierarquia das necessidades, revela que o topo que se pode chegar na vida é a auto realização. A pirâmide mostra que para percorrer o todo é necessário passar pelas partes, mas também há quem chegue lá sem passar por todas as etapas da pirâmide. Bem, o que quero dizer com isso é que para o Empreendedor a vida não é uma escada ou engessada, que precise passar por etapas, o que importa e que a visão de auto realização, seja substituída pelo LEGADO. O que posso deixar marcado como minha realização? O que posso ensinar? Como as pessoas se lembrarão de mim? O que fiz de bom nesta vida? Qual o impacto social e aprendizado que deixarei? Essas são as preocupações e as metas sociais do Empreendedor. Aliás, a Responsabilidade Social é a base na jornada Empreendedora, a colaboração e envolvimento em projetos sociais, é encarado como condição para mudança da realidade em que vivemos.

9) Independência

Aqui um alerta e uma atenção redobrada. Uma das frustrações do Empreendedorismo é quando damos conta que não é fácil ser dono do seu próprio negócio. Muitos empreendedores simplesmente se sentem totalmente perdidos e desorientados por conta da liberdade, da chamada independência, quando percebe que depende sim e muito dos outros: Seus clientes, fornecedores, parceiros, sócios, etc. A independência do Empreendedor é relativa e não está só ligada somente a questão de ser livre e desimpedido de um emprego formal, por exemplo. A questão é usar bem a liberdade conquistada, amadurecer sua autonomia, praticar, aprender, se relacionar, desenvolver mecanismos para viver em sociedade para alcançar sua independência, principalmente a financeira.

10) Propósito

Muitas pessoas passam a vida toda sem saber porque estão nesta vida. Muitas pessoas traçam objetivos mas não sabem os porquês destes objetivos. Na vida empreendedora a primeira coisa que devemos nos preocupar é o PROPÓSITO de vida. Sabemos que sem um porque suficientemente forte, de nada adianta traçar objetivos. O exercício para isso que eu faço em casa aos meus filhos é: Se você tivesse certeza absoluta do sucesso, a que dedicaria a sua vida? Por que? Quando visualizamos claramente os nossos propósitos de vida (no plural porque podemos ter mais de um), o trabalho deixa de ser trabalho e passa a ser fonte de alegria, prazer, entusiasmo e realização. Ahh o Empreendedor também pode mudar de propósito ao longo do caminho! ;) O sucesso é viver do seu propósito!

 

Bem, esses são alguns dos fatores e argumentos que embasam a minha decisão de incentivar os meus filhos de 16, 14 e 10 anos a serem empreendedores. Aliás, já são! Porém, eu reconheço que nem todos têm a aptidão, coragem e motivos para construir um negócio ou seguir este caminho. Por isso, eu respeito quem decide ir pelo modelo tradicional e formal, mas enquanto eu tiver forças, estarei dando exemplos para que os meus tenham comportamento empreendedor desde agora, pois acredito que estarão melhor preparados e fortes psicologicamente para enfrentar a competição no novo mundo, buscarão seus próprios negócios, enfim, serão os protagonistas dos seus próprios destinos. Inclusive para decidirem trilhar por outro caminho.

Em relação a ser empregado, é lógico que existem empregos maravilhosos onde você se sente parte do todo, onde a inovação está presente, onde a criatividade é incentivada, o patrão é colaborativo, participativo, delega e é humano, onde o ambiente de trabalho é incrível e os funcionários tem prazer e orgulho em trabalhar. Se você trabalha em uma empresa assim, parabéns, cuide! Mas acredite, não é fácil encontrar esse emprego dos sonhos, na maioria dos casos.

O que você pensa sobre isso? Deixe sua opinião, mas se for contra, não me xingue, não tenho a pretensão de convencer você a nada ou interferir nas suas escolhas de trabalho ou na sua educação doméstica, estou apenas mostrando o que eu penso e faço. Aliás, se seu emprego é incrível, aproveite o espaço de comentário para elogiar seu patrão. ;)

João Kepler Braga - www.joaokepler.com.br 

Todos os NÃOS que já recebi, foram merecidos!

É estranho agradecer a um NÃO recebido e ainda ser grato por isso!  Eu sou e explico:

Aprendermos a ser grato por tudo o que a vida nos dá, mesmo que sejam coisas ruins ou tristes é importante porque muitas vezes é na dor que descobrimos o valor da vida e das coisas. Um não é sempre ruim receber, mas aprender como nosso cérebro reage a este “NÃO” é uma grande ferramenta de engrandecimento e aperfeiçoamento pessoal.

A verdade é que nossos Pais não nos prepararam a enfrentar barreiras, receber não e aceitar criticas e quando elas acontecem ficamos tristes e muitas vezes até agressivos ou então deixamos claro que não a aceitamos, ou seja, não assumimos.

Um bom exercício para absorver um “NÃO” é saber ouvir e avaliar uma critica tendo em conta o que a pessoa fala e como fala. Além disso, quem está dizendo e qual a intenção daquele “NÃO” ou das palavras que te afetam. Discernir isso é importante para absorver e aceitar as coisas, quem quer seu bem, vai dizer não ou te criticar para alertar de alguma coisa, quem não quer tem certamente outras intenções.

No meu caso, resolvi fazer o seguinte: As críticas e “NÃOs” vindo de pessoas que quero bem eu aceitei como conselho e adotei de alguma forma; As críticas e “NÃOs” das pessoas que não querem o meu bem, eu entendi como desafio; E os “NÃOs” do mercado, eu entendi como ponto a melhorar. Portanto, através deste exercício consegui ao longo de minha jornada até agora, corrigir os rumos e seguir em frente.

Portanto, trabalhei meu cérebro para isso, cada “NÃO” foi encarado como um item a trabalhar e melhorar, em VENDAS por exemplo, quando o cliente dizia “NÃO quero comprar”, isso se transformava em um incentivo a ampliar meus argumentos de vendas.

Cada cérebro reage e funciona diferente em cada pessoa, mas apenas para servir de orientação, segue o meu modo de agir diante do “NÃO”: Analise o que foi falado, antes de tirar qualquer conclusão; Não contra-ataque e também não fique na defensiva; Peça sugestões ao criticador; Ignore o que for inveja; Nunca responda com outra crítica.

Os tapas que a vida me deu, os sorrisos que conquistei, as tristezas e alegrias, as derrotas e as vitórias, tudo foi merecimento, sinônimo de vida e aprendizado.

Vamos lá em busca dos nossos SIMs também!

Abraços e pense nisso!


@JoaoKepler

Graça Foster x Papa Francisco

Hoje eu li um Post na Rede Social do meu amigo e Alagoano Paulo Tenório, CEO da startup TracktoPRO onde ele chamava o Papa Francisco de CEO do Futuro. (* CEO = Chief Executive Officer ou Diretor Geral), fazendo uma analogia a postura do Papa com o VATICANO e da Presidente na maior empresa Brasileira, a PETROBRÁS.

Pois bem, resolvi não só republicar aqui uma parte, como também fazer alguns ajustes para uma realidade Empresarial:

Ontem a noite assistimos no Jornal Nacional da Rede Globo, o Papa Francisco criticando duramente os gestores da igreja católica, a chamada Cúria. Disse aos mesmos coisas que deixariam qualquer grande executivo ou empresário batendo palmas ou envergonhado por não agir dentro da ética, das regras e do bom senso.

No mesmo Jornal, assistimos a entrevista da Presidente da Petrobrás, Graça Foster se defendendo das acusações de uma colega de trabalho de leniência e até de conivência com o que aconteceu na Petrobrás.

Pois bem, recebemos a lição de um Líder religioso em como gerenciar também assuntos que vão muito além da fé, da generosidade, da harmonia e da manutenção da convivência com seus subordinados ou pares. Ou seja, como um Gestor de empresa, deveria se posicionar muito além do companheirismo, da benevolência e da manutenção da convivência entre os seus colegas ou apadrinhados.

Na crítica do Papa Francisco aos “intocáveis” da igreja católica, ele citou doenças como “Alzheimer Espiritual” pedindo que os cardeais façam exame de consciência.  O Papa afirmou que, "como qualquer corpo humano", a Cúria sofre de "infidelidades ao Evangelho" e de "doenças que precisa aprender a curar".   Citou a doença do  “sentir-se imortal e insubstituível terrorismo do falatório” com a utilizar de fofocas para destruir ou diminuir a importância do próximo. E ainda citou a “esquizofrenia existencial” para quando se confunde a persona de Gestor com a realidade do cargo que ocupa. 

Através de expressões fortes, que geraram desconforto entre os cardeais e altos funcionários da Santa Sé, o Papa analisou o que chamou de patologia do maquinário central da Igreja católica, e pediu reflexão, penitência e confissão por ocasião do período Natalino.   

Vimos no discurso do Papa Francisco uma INSPIRAÇÃO incrível para a vida e para os negócios

Já infelizmente na fala de Graça Foster, percebemos o velho discurso de “não é comigo”, “não sabia de nada”, parecendo querer se esquivar de resolver, na auto defesa, na proteção dos seus pares, típico de uma Gestão digamos, protecionista e manhosa.  A atitude de hoje pode ter custado muito a Francisco, mas vimos pela primeira vez um Gestor "sem dedos", sem meias palavras ao falar sobre o que acredita que a missão e valores de sua empresa (no caso, o Vaticano). Imaginei a Graça Foster podendo agir da mesma forma que o Papa em relação a patologia do maquinário central da Petrobrás.

Para procurar a cura é preciso o reconhecimento da doença. Então imaginemos que as 15 doenças citadas pelo Papa Francisco se traduzem em 15 atitudes que são incompatíveis com o mercado Empresarial. A dicotomia da realidade e dos resultados fazem com que o Papa Francisco seja mais que necessário, seja um modelo, um exemplo de como um CEO pode transformar com a VERDADE uma empresa esquartejada ou quebrada, recuperar a credibilidade, voltar a ser orgulho e sucesso em todos os sentidos.

Parabéns Papa Francisco, um CEO sem medo, moderno e do Futuro. Que pena Graça Foster, uma CEO aparentemente comprometida com o complexo instrumento político Governamental.

o que vem por ai em 2015. Vamos ter um incrível ano, acredite!

Um ano não é feito apenas com a contagem de dias, mas sim da soma de todos os conhecimentos e experiências adquiridas ao longo do ano. Exatamente por isso, foi muito importante para mim compartilhar conteúdo,oportunidadesparcerias e melhores práticas com vocês em 2014. Espero continuar contando com o seu apoio, leitura e a participação em meus artigos, palestras, mentorias, treinamentos e investimentos.

Desejo portanto, que todo o conteúdo absorvido e experiências positivas de 2014, sejam implantados de forma eficiente na sua vida, no seu negócio ou na sua carreira em 2015.

Que você aproveite os momentos felizes em família neste Natal e final de Ano! Meus mais sinceros votos de Boas Festas, Feliz Natal e um Próspero Ano Novo.

Como meu PRESENTE DE NATAL, te ofereço um artigo inédito escrito para o Circuito da Revista Venda Mais que fala sobre Inovação em Vendas. Para isso, basta clicar neste link  e confirmar. 
 

Conte comigo sempre!!



João Kepler Braga
www.joaokepler.com.br


 

Black Friday – Descontos de verdade?

Em 2014 o Comércio Eletrônico ou e-commerce, deve faturar perto de 35 bilhões de reais, pelo menos 5% desse faturamento acontece em apenas 1 dia, o dia inteiro de desconto que acontece nesta próxima sexta feira, dia 28 de novembro, chamado de Black Friday.

Black Friday ou Sexta-feira Negra é um termo criado pelo Varejo americano para nomear a ação de vendas anual que acontece na sexta-feira após o feriado de Ação de Graças que é a 4°sexta feira do mês de Novembro. No Brasil começou em 2010.

Pois bem, as pessoas me perguntam se serão descontos de verdade, eu afirmo que SIM.  Pode se preparar para descontos reais de até 80% em produtos como  eletrônicos, livros, moda, calçados, produtos de beleza, viagens e muitos outros.

Veja alguns exemplos:

  • A Decolar.com prepara descontos de até 30% em viagens
  • A Dafiti.com.br já anunciou ofertas até 80%de desconto
  • A Accor.com.br concederá 30% de descontos nas tarifas dos hotéis
  • O MagazineLuiza.com.br divulgou 40% de desconto em alguns produtos
  • Entre muitos outras oportunidades e ofertas.

Para aproveitar ainda mais os verdadeiros e imperdíveis descontos, faça uma pesquisa interessante em quem está dando o maior desconto em um determinado produto, use a ferramenta da Plataforma Baixou  www.baixou.com.br que é capaz de comparar os preços de um mesmo produto buscado nas lojas mais confiáveis. Outro que pode ajudar é o aplicativo Busca Descontos que busca os maiores descontos em lojas, marcas, departamentos e eventos. Ou usar os comparadores de preços tradicionais como Buscapé, por exemplo.

Meu conselho é que faça uma lista do que precisa comprar, pesquise durante o dia e compre.  Aproveite a oportunidade!

Abraço.

@Joaokepler

Evento inédito no Brasil, reúne os 47 maiores especialistas em Vendas e Motivação.

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Foi pensando nos empresários, empreendedores e profissionais da área que não conseguem se deslocar para assistir um evento presencial, muitas vezes por falta de tempo e até de dinheiro, pensando também naqueles que não tem oportunidade de assistir uma personalidade que admira,  o Instituto Venda Mais, dirigido por Raul Candeloro, Editor da Revista Venda Mais, selecionou 47 pensadores, escritores e instrutores para ministrarem suas melhores palestras de forma gratuita e online (via internet) para este público no Maior Congresso de Vendas, Motivação e Gestão de Carreira de toda a história.

Imagine reunir em um único local Leila Navarro, Professor Gretz, Raul Candeloro, Claudio Diogo, César Frazão, Marcelo Ortega, Tom Coelho, Ricardo Veríssimo, André Ortiz, Beto Chaves, João Kepler, Professor Heinz, Jussier Ramalho, entre muitos outros. 

Serão 7 dias e quase 50 palestras abordando os mais diversos temas relacionados a vendas, inovação, carreira, empreendedorismo e oportunidades de negócios. Se você é empresário, executivo ou é diretamente ligado a área comercial ou de marketing, não pode perder esta oportunidade, afinal, todos nós vendemos alguma coisa, principalmente a imagem.

Um evento sério, feito por gente séria que vai acontecer entre os dias 21 a 27 de novembro e o melhor, é totalmente On-Line e GRATUITO, isto é, você e toda sua equipe poderá assistir a todas as palestras sem sair de casa ou do local de trabalho.

Para participar basta apenas clicar aqui e fazer uma simples inscrição gratuita com seu [nome e e-mail]. Além de assistir todas as palestras, ainda terá uma série de bônus especiais, como e-books e treinamentos extras, tudo obviamente gratuito.

Por falar em e-book, tenho também um Presente especial para você e sua equipe: Um e-book com 46 super dicas práticas de vendas, basta se inscrever e depois solicitar o=por e-mail para kepler@joaokepler.com.br 

Participe! Todos nós vendemos e precisamos aprender e reciclar, pois aquele que pensa que já sabe tudo, é aquele que não sabe é de nada! Clique aqui: http://bit.ly/1suJORZ

 

@JoaoKepler

 

12 dicas práticas para Vender no mercado Empresarial e Corporativo.

Muitas vezes, as empresas pensam em vendas apenas como algo que precisa ser divulgado ou “empurrado”.  As definições clássicas de vendas são sobre “superar objeções”, “fechar o negócio” e “ofertar” mas a verdade é que a venda, nos dias de hoje, não se trata somente de forçar as coisas ou convencer para fazer uma compra. O processo de vendas é sobre ajudar o cliente e os negócios. Se você quer vender, você tem que querer ajudar; neste caso, você estará tentando melhorar a condição do cliente.

Pois bem, se você tem uma empresa ou vende alguma coisa no mercado empresarial ou corporativo, comece identificando que tipo de problema seu serviço ou produto resolve e quais são as “dores” que pode acabar. Neste sentido, você já tem o principal argumento para trabalhar vendas. Outro ponto é tentar olhar pela perspectiva do cliente, como ele sente essa dor, como ele enxergaria a sua solução e porque ele compraria. A partir destes três pontos, pode repensar o seu processo de vendas para se certificar de que você está “ajudando” e “resolvendo problemas” para cada cliente que você oferece.

Os velhos argumentos, como “nossa solução é mais barata” ou “nosso atendimento é mais ágil” ficam em segundo plano, pois se você conseguir fazer com que o cliente pense em você como solução para um problema dele, qualquer outra coisa, não fará o menor sentido, pois o seu valor será maior do que quaisquer condições ou preços.

O ponto focal é validar se seu serviço ou produto realmente agrega valor a um segmento específico, se isso existe de fato o problema e você identificar o “porque” que sua solução é imprescindível, neste caso, o principal esforço será em como ser conhecido dos seus principais e prováveis clientes, portanto, o esforço da venda, tem que ser nesse sentido.

Então vamos lá, neste artigo eu te apresento  12 dicas  práticas de como vender seu valor no sentido de ser conhecido, sem gastar quase nada.

 

Para que seus prospects te chamem para uma conversa, você deverá fazer ações específicas, direcionadas, não genéricas. Atenção: venda B2B é mais efetiva quando é feita 1 para 1 e não 1 para N. Ou seja, ações do tipo mail-marketing, links patrocinados e etc. convertem, mas pode te custar um investimento desproporcional. 

 

Descubra quem são os tomadores de decisão dentro de uma empresa do segmento que está atuando, faça uma abordagem “discreta” via mensagem no LinkedIn. Não oferte um produto ou serviço diretamente, pergunte se na empresa dele tem determinado problema e diga que você gostaria de sentar para apresentar, sem compromisso, sua solução. Não faça texto longo, isso tem que ser em um simples parágrafo, mostrando suas credenciais. Isso pode ser feito também pelas conexões, descubra quem são os amigos dos amigos e peça apresentação. Pode usar também o e-mail, telefone ou outra forma de comunicação, desde que não seja intruso ou invasivo.

 

Participe de canais, grupos e fóruns de discussão sobre temas específicos relacionados ao que você se propõe a ter uma solução, dando sua opinião e participando ativamente sem ofertar nada, quando as pessoas perguntarem ou deixarem a “bola pingando”, você mostra que existe um serviço ou produto para isso. Seja uma pessoa, não um vendedor.

Construa um relacionamento antes de vender. Os prospects tem que confiar em você, antes de apertar o “modo on” em vendas, quando eles entrarem em contato com você ou acessar seu chat ou site. Nas Redes Sociais construa relacionamento com os clientes em potencial, muito antes que eles sequer saberem que eles precisam do que você está vendendo.

 

Escreva artigos técnicos colando sua solução como parte do contexto. Faça esse artigo ser propagado nas redes e indexado pelos buscadores. Se não souber escrever, busque articulistas e convença a escrever sobre sua solução.

 

Fique próximo e siga nas redes sociais os formadores de opinião, palestrantes, evangelistas de marcas, pensadores, escritores, investidores e etc. – sempre no sentido de fixar a sua solução na mente deles, pois tenha certeza que eles vão mencionar você em algum momento oportuno;

 

Participe de eventos em que seus prospects estejam expondo ou palestrando, ouça primeiro o que eles têm a dizer e depois encaixe sua solução no meio da conversa. Mas atenção pesquise bem a empresa antes, para não falar coisas desconexas e fora do contexto.

 

Bata na porta das empresas de forma presencial, mesmo sem ser convidado, isso pode parecer meio surpresa, mas mostra na sequência, sua disponibilidade, atitude e firmeza de propósito. E ainda pode ter a sorte de ter chegado exatamente no momento em que estão discutindo o problema que você se propõe a resolver. Eu chamo isso de TBC (Tire a Bunda da Cadeira).

 

Torne-se uma pessoa engajada pela marca ou produto dos seus prospects, participe ativamente nas Redes Sociais e blogs de ações deles, inclusive dos executivos e colaboradores. Fique próximo dos tomadores de decisão. Descubra quem são os possíveis compradores dos seus serviços e produtos.

 

Ao ter espaço ou ser ouvido, seja sempre muito objetivo, simples e firme, comece a falar pelo resultado do que você se propõe, nunca pela história, a não ser que você tenha tempo suficiente para isso.

 

Procure a sua turma, nichos, clubes, festas, eventos, associações e etc. Esteja sempre envolvido com o segmento em que se propõe a trabalhar, participe ativamente até com seus concorrentes, seu retorno aparecerá na sequência.

 

Mesmo que não venda após essas abordagens, não se abale, agradeça pela oportunidade, entenda os verdadeiros motivos do “não” e crie uma imagem positiva de futuras parcerias em outros negócios, com isso, aproveite e peça indicação na rede de relacionamento dos prospects.

 

Vendas B2B diz respeito a construção de confiança e manter relacionamentos de longo prazo. Não é bom ser imediatista ou inflar o tamanho e a importância da sua solução – se a perspectiva for errônea, mais tarde vão descobrir que fizeram um mau negócio e aí você terá um cliente insatisfeito falando mal da sua solução.

Outro ponto importante e que poucas pessoas atentam é que é mais barato e fácil vender novamente para um cliente já existente do que para um prospect. Ou seja, trabalhe na satisfação dos clientes atuais, faça pós-venda, pesquisa e surpreenda sempre com novidades não-solicitadas: isso mostrará que você está antenado e preocupado com a melhoria da solução vendida. Esses clientes serão seus maiores indicadores.

Pense nisso e Boas Vendas!

@JoaoKepler

O problema não é o problema! O problema é nossa atitude em relação ao Problema.

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Vivemos diariamente com tensões, decisões e estresse. Essas situações são inerentes e fazem parte da vida de qualquer pessoa e principalmente dos empresários e empreendedores.

A questão é, como conviver com tudo isso e ainda manter o equilíbrio? A palavra de ordem é Resiliência.

A palavra “resilio” no latin significa voltar ao estado natural. Para as ciências humanas, o conceito de Resiliência é “a capacidade de um indivíduo em possuir uma conduta sã num ambiente insano, ou seja, a capacidade do indivíduo sobrepor-se e construir-se positivamente frente as adversidades”.

A beleza e a motivação da Resiliência está em ter o poder de escolher como perceber e responder às situações adversas. Praticar a Resiliência é permitir mudanças nas nossas atitudes diante de qualquer caos do dia-a-dia.

Por incrível que pareça, as adversidades podem extrair o que há de melhor em cada um de nós. A adversidade desperta capacidades que, em circunstâncias favoráveis, teriam ficado adormecidas. Nunca sabemos como vamos reagir e se vamos ou não ficar com raiva quando algo inesperado acontece em nossa vidas, mas podemos sim definir quanto tempo vamos querer ficar alimentando esse sentimento, assim como vamos fazer para canalizar essa emoção com uma ação ou reação positiva e construtiva.

O problema não é o problema. O problema é a nossa atitude com relação ao problema.

O medo de enfrentar algo, é muitas vezes maior do que nós mesmos. Eles vão acabar nos fazendo sentir tristes e impotentes diante das decepções e contradições da vida. Mas a vida nos dá duas opções: Fugimos das situações ou as encaramos de frente, enfrentando com equilíbrio, vislumbrando novos desafios a serem vencidos e quem sabe, até transformá-los em oportunidades. O ditado “Ainda vamos sorrir de tudo isso” é uma verdade, quando tudo passar, porque passa mesmo, o problema fica na memória do passado e serve como aprendizado.

Se o atraso de um minuto parece durar uma hora, um comentário infeliz qualquer fere duramente, se acha que alguém está olhando feio, um silêncio é interpretado como indiferença ou chora sempre pelo “leite derramado” está na hora de repensar alguns dos valores diante das adversidades. Está na hora de pensar em ser mais Resiliente.

Ser Resiliente é ser autoconfiante, acreditar nas suas verdades,  se dá o devido valor, acreditar em si e naquilo que é capaz de fazer, aceitar mudanças, encarar as situações de estresse e adversidade como um desafio a ser superado, ter baixa ansiedade, ser aberto à novas experiências e formas de se fazer as coisas, ter autoconceito e autoestima positivos, conseguir administrar os sentimentos e as emoções em ambientes imprevisíveis e emergenciais, ser emocionalmente inteligente, automotivar-se, ser empático, reconhecer emoções em outras pessoas e saber manejar relacionamentos. Ser criativo e dispor de uma eficaz capacidade de resposta, com alto nível de clareza, concentração e principalmente calma.

Perdoar? ai é assunto para outro artigo.

Pense nisso!  @Joaokepler

O que uma foto SELFIE diz sobre você?

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Para quem não sabe o que é SELFIE, eu explico: Os selfies são autoretraros em situações inusitadas. São aquelas fotos postadas em Redes Sociais com poses focando o rosto, o corpo, os amigos, fazendo biquinho ou fotos mostrando o o look do dia ou da noite, na academia, no restaurante, no espelho do banheiro, na festa, na praia e por ai vai. 

Existem vários tipos e desmembramentos do famoso SELFIE. Por exemplo o BELFIE que é fotografar o próprio bumbum, o SELFITENESS para fotos em academias,  SELFIESERVICE para fotos em restaurante, o BREGGIE  que são aquelas fotos postadas com o objetivo de provocar inveja nos amigos ou nos seguidores, o SELFIEPET com o animal de estimação. SELFIECAR de foto dirigindo. o SELFMERCHAN muito usado pelas Blogueiras para promover produtos e serviços aos seus seguidores. Enfim, uma infinidade de variações da palavra SELFIE que no final das contas quer dizer a mesma coisa, inclusive aquelas fotos em que a pessoa não aparece, apenas mostra o ambiente, um cenário, uma coisa ou objetos.

O que leva cada vez mais pessoas a abrirem mão de sua privacidade e divulgar detalhes da sua intimidade nas redes sociais?  Na verdade, as pessoas gostam de se relacionar e de contar aspectos de sua vida particular às outras.  Os brasileiros têm o hábito de se expor, de dizer que vão viajar ou que estão viajando, de contar o que compraram, do que comem e etc..  A resposta mais assertiva e verdadeira na minha opinião a esse movimento é: "EGO" na sua forma fotografada, todo mundo quer parecer bem e e se possível que tem uma vida interessante.

O SELFIE é na verdade, uma "construção idealizada" de si mesmo. As pessoas querem se mostrar felizes e bonitas nas fotos, de forma que os outros a desejem ou invejam (de preferência no bom sentido) o que ela tem ou está mostrando nas imagens.

O SELFIE pode também ser usado para montar uma cena interessante, como por exemplo o mais famoso selfie do mundo, o da Ellen DeGeneres no Oscar com alguns dos artistas mais badalados de Hollywood. A foto fez tanto sucesso que derrubou o Twitter e foi a imagem mais compartilhada nas redes sociais na história.


NÃO! antes que ache que sou contra ao SELFIES, a respota é não, inclusive eu também faço de forma equilibrada, mas prefiro aquelas fotos com a família e amigos. Essa foto acima por exemplo, eu tirei no prêmio da Revista S.Mag.  Mas é preciso entender que na internet não há um nível suficiente de privacidade, além disso, tudo na vida tem que ter moderação. Mas parece que as pessoas perderam o bom senso, a noção do perigo, do respeito e até do convivio em sociedade, com o objetivo de mostrar sempre os seus "melhores" closes, momentos e diferenciais em busca de Relevância Social, além de curtidas e comentários, como fator de bem-estar.


Mas o que chama atenção é que as pessoas que se expõe desta forma, não param pra pensar no que o autorretrato diz realmente sobre elas nas Redes Sociais.  

O que teria por trás de uma ingênua foto no espelho ou em uma academia mostrando que a pessoa está malhando, por exemplo?  Qual a verdadeira intenção? Nenhuma!? Mas pessoas (os seguidores) já começam a INTERPRETAR nas entrelinhas o que sua foto quis dizer na verdade. Como virou moda ou mania, ninguém olha uma foto de forma superficial, as pessoas já interpretam, entendem, percebem ou imaginam o que deve ter por trás daquela imagem, seja a intenção de mostrar que é natural, linda(o), de mostrar disposição para exercícios, de mostrar que é sarada(o), ou até mesmo "outras intenções" mutas vezes ou quase sempre equivocadas ou até maldosas, Pois bem, as pessoas imaginam e percebem nesses SELFIES quando é uma montagem, um ângulo extato para parecer bonita(o), um objeto ou um bem ou uma marca inseridos discretamente na foto para parecer rica(o), fashion, cool ou glamourosa(o).


Nunca olho o lado negativo das coisas, muito pelo contrário, mas como especialista em internet e comportamento Digital, sou obrigado a estudar sobre esta maneira de expressão também.


Enfim, pare pelo menos para pensar no que o autorretrato diz sobre você e sua intenção nas Redes Sociais ou pelo menos tenha mais cuidado com a super exposição. 


Pronto para fazer o seu SELFIE? Prepare o seu Smartphone, sorria e não se esqueça de colocar hashtags. 

Pense Nisso!  @JoaoKepler

 

 

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