João Kepler
João Kepler

Um dos palestrantes mais requisitados e elogiados do Brasil, reconhecido como o mais sintonizado com a Inovação, com a Convergêngia Digital e com os desafios empresariais da atualidade; Especialista em Vendas, e-commerce, Marketing, Empreendedorismo e Varejo; Empreendedor Serial; Brand Evangelist; Pensador; Escritor, autor entre outros títulos, [O Vendedor na Era Digital], [Vendas 3.0] e [Vendas & Atendimento]; Colunista de vários Portais no Brasil; Investidor Anjo membro da @AnjosDoBrasil; Finalista do prêmio Spark Awards da Microsoft como Investidor Anjo do Ano 2013 e 2014; Associado e Mentor na @SeedInvestimentos; Mentor e cotista nas Aceleradoras @StartYouUp e @85Labs; Premiado como um dos maiores Incentivadores do ecossistema Empreendedor no Brasil em 2013 e 2014. CEO da @PlataformaSDI uma das melhores Plataformas B2B de Event Ticketing no modelo SaaS no Brasil; Espalhador de Ideias Digitais e Melhores Práticas em Negócios.

Postado em 06/06/2013 às 03:21 0

Empreendedor Alagoano ganha nova oportunidade de tirar sua ideia do papel e transformar em negócio.


Por Blog do João Kepler

O ano de 2012 foi marcado como a grande virada de Alagoas no cenário Empreendedor Nacional. Hoje Alagoas é reconhecidamente um celeiro de tecnologia, de capital intelectual com grandes projetos na área Digital.  Isso porque diversos negócios e importantes soluções e inovações surgiram de Alagoas para o mundo, trazendo notoriedade e credibilidade para o Estado.  

Entre elas destacamos a Esmalteria Club, o Clássicos da Literatura, Meu Tutor, a Plataforma Show de Ingressos, Baby Touch, o Clube do Sapato, Pet Saúde, o Crowd.Mobi, Blue Dental, o Find My Pet, o DoiTy, a Bessas tecnologia, o Hand Talk e tantos outros negócios que hoje fazem a diferença no mercado Nacional, todos, made by Alagoas.

O despertar dessa virada de imagem de Alagoas no cenário Nacional, foi um evento que aconteceu em 2012 quando diversos investidores e pessoas reconhecidas no ecosistema empreendedor Brasileiro estiveram em Maceió no hotel Ritz para assistirem a demostração de 10 projetos selecionados em um evento chamado de desafio “Demo Day Alagoas”, que consistia em um processo de seleção de projetos de empreendedores exclusivamente de Alagoas, que desejavam desenvolver suas ideias e lançar produtos comercialmente viáveis.  Naquela oportunidade a StartUp Hand Talk foi a vencedora e recebeu de imediato apoio financeiro de um grupo de Anjos para seguir o projeto.

A Hand Talk, participou na sequencia de vários eventos nacionais ganhando importantes prêmios de inovação e o mais recente foi o prêmio da ONU como a melhor solução de inclusão social do mundo em Abu Dhabi nos Emirads Árabes Unidos.

Desde então estamos sendo notícia rotineira em vários Portais, Revistas e Jornais Nacionais fazendo alusão ao Polo Digital de Alagoas e ao nosso carinhoso apelido de Sururu Vale, uma comparação Alagoanês com o Vale do Silicio na California.

Em 2013 o processo acelerou e hoje já são diversos empreendedores, eventos e movimentação de entidades e Governo no sentido de apoiar e incentivar fortemente a cena empreendedora local.   Inclusive Alagoas é um dos poucos Estados  a ter um núcleo da entidade nacional Anjos do Brasil de investidores Anjos liderada pelo empresário Sergio Papine.

Pois bem, chegou a hora do DEMO DAY 2013, esse ano com a realização promovida pelo POLO TIC (Parque Tecnológico da Informação, Comunicação e Serviços de Alagoas),  com patrocínio do Secretaria de Tecnologia do Estado, do Sebrae e da Prefeitura de Maceió. 

A exepctativa da organização é que mais de 100 projetos se isncrevam nas 10 categorias, como: Saúde, Educação, Meio Ambiente, e-commerce e varejo, Inclusão Social, Entretenimento, redes Sociais, Telecomunicações, entre outras.

Diversos investidores, fundos de investimentos, aceleradoras e personalidades do mundo Digital estarão novamente em Maceió neste dia para prestigiar, palestrar e ver de perto os 20 Projetos Alagoanos selecionados sendo apresentados no Palco do Teatro Gustavo Leite. Certamente muitos desses Projetos vão descer do Palco com contratos de investimentos garantidos.

A grande novidade deste ano é o Parque virtual do Demo Day, onde todos os empreendedores interessados, ganharão ao se cadastrar, um avatar, uma mesa e uma sala virtual para participar do processo seletivo através deste ambiente virtual em 2D (como se estivesse em um jogo) para interagirem em tempo real com os demais envolvidos no processo.  Aliás, esssa é mais uma inovação e um modelo inédito no Brasil de Parque Tecnológico Virtual,  desenvolvida pela EngStartUp, mais uma StartUp e case do nosso Sururu Valley. 

O evento acontecerá no dia 22 de agosto no Teatro Gustavo Leite no Centro de Convenções e as inscrições para assistir na Plateia e para submissões de Projetos já estão abertas no site www.demodayal.com.br 

É isso, Alagoas mostrando ao mundo que tem muito mais do que lindas Praias.

@JoaoKepler

 


Postado em 17/05/2013 às 03:01 0

Mais um Prêmio Nacional para Alagoas.


Por Blog do João Kepler

 

Aconteceu ontem em São Paulo a 12ª edição do prêmio Tela Viva Móvel,  patrocinado pelas operadoras de celular e considerado o mais importante e principal evento sobre o mercado de conteúdo para dispositivos móveis (celulares, smartphones e tablets) do Brasil.
 
O prêmio é dividido em doze categorias e um Aplicativo Alagoano chamado de Clássicos da Literatura que já havia passado para a fase final do concurso, ontem na cerimônia de premiação, foi eleito pelo voto de uma banca de jurados especialistas e pelo voto popular, o grande vencedor na categoria conteúdo para  Livro, Jornal e Revista concorrendo com a Globo.com, Grupo Positivo e outros grandes players de mercado.
 
O App Clássicos da Literatura que ficou por meses em primeiro lugar na categoria livro da AppStore brasileira, é bastante útil, educativo, colaborativo e Intuitivo, reunindo os maiores clássicos da literatura em língua portuguesa, apresenta design inspirado em livros antigos e é considerado um auxílio importante para o conhecimento e propagação da nossa literatura Brasileira.
 
Em mais um importante prêmio para Alagoas trazido por uma StartUp local. A área de Tecnologia só tem dado boas notícias para o Estado. Com o lançamento do Polo de Tecnologia anunciado pelo Governo do Estado, Alagoas está virando centro das atenções quando se refere a empreendedorismo e startups e celeiro de desenvolvimento de produtos e projetos de alto impacto Digital. Guardada as devidas proporções, este polo em Alagoas está sendo carinhosamente apelidado de Sururu Valley em uma alusão ao polo de Inovação do Silicon Valley na California - EUA.
 
Parabéns aos meninos da StartUp IlhaSoft e que continuem brilhando e trazendo boas notícias para a terra.
 
Para o alVo e Avante!!
 
 @joaoKepler
 

Postado em 02/05/2013 às 06:34 0

É de Alagoas, a mais nova loja virtual de Sapatos no modelo Assinaturas do Brasil.


Por Blog do João Kepler

 

De olho em um modelo de negócio que é sucesso nos Estados Unidos, diversos sites e já oferecem no Brasil, o serviço assinaturas mensal para compra de produtos de todos os tipos, desde vinhos, sapatos, cerveja, rações, café, cosméticos, até cuecas.
 
Os clubes de assinante são na verdade um ambiente onde o consumidor paga uma quantia mensal em troca do recebimento regular de produtos. A grande sacada é a base de clientes recorrentes que aliada a criatividade, identifica detalhadamente o perfil do assinante e pode buscar produtos mais específicos para os seus associados. Reunem um grupo de pessoas em torno de um determinado tema, nicho e interesse comum e concentram ofertas exclusivas de um determinado segmento do mercado.
 
Já são mais de  150 negócios em todo o País operando neste modelo e o desafio de todas elas é fidelizar seus assinantes para que eles não abandonem a recorrência mensal e consequentemente quebrem os Planos.
 
Uma das estratégias adotadas por vários desses sites é também abrir a Loja Virtual para não associadas ao Clube. Os clientes tem acesso ao e-commerce com preço de varejo e os assinantes tem preços diferenciados, o que faz umm grande diferença e cria interesse na associação.
 
Extamente nesta linha, acaba de ser lançada a mais nova operação de assinaturas de SAPATOS FEMININOS no Brasil, o Clube do Sapato  ( www.clubedosapato.com ), que chegou para ser a maior no seu segmento.
 
O Clube do Sapato lançou hoje um modelo pouco diferente de assinaturas tradicionais, o Clube, por exemplo,  tem 3 Planos de assinatura mensal,  conforme perfil da cliente:  R$ 80,00, R$ 110,00 e R$ 140,00 para produtos que custam o mais do que o dobro no varejo tradicional. A Loja Virtual estará aberta para as sócias e não sócias, que podem resgatar produtos com um sistema de Pontuação e as não sócias podem comprar pelo preço normal de varejo. O Clube tem uma rede social interna para assuntos relacionados à moda; Acesso direto a blogs de moda associados ao clube; Cartão Presente; Descontos exclusivos em estabelecimentos parceiros do Clube do Sapato;  Possibilidade de adquirir mais de um par de sapatos no mês; Participação automática em sorteios e promoções, entre outras muitas outras novidades.
 
A StartUp Alagoana foi criada por 3 Empreendedores ( Thiago Ramos, Ivan Marreta e Alysson Messias) e suas Esposas também Empreendedoras (  Gabriela, Kamila e Thereza )  que juntos desenvolveram toda a solução. Coube aos investidores Anjo viabilizarem o Projeto e lançar no mercado Nacional.
 
Entre os Investidores do Clube do Sapato, estão alguns dos mais renomados especialistas em e-commerce do Brasil, como o Tiago Luz que é CEO da famosa agência UnderDogs e da InfraCommerce, o publisher Tiago Baeta que é CEO do do Grupo iMasters, que inclui o projeto E-Commerce Brasil e João Kepler, que é CEO do Show de Ingressos. Além deles, compõe também o grupo de investidores Anjo,  Bruno Ferreira que é CEO da Sotaque Propaganda e Toninho Garcez que é CEO do Grupo Alfama
 
Acredito que o modelo de negócio de subscrição ou assinaturas podem alavancar muito o e-commerce no Brasil, mas precisa ter cuidado com o boom e a empolgação para não aocntecer a mesma coisa que presenciamos nos modelos de Compra Coletiva.
 

Postado em 28/04/2013 às 08:26 0

Os que acreditam nas suas própias mentiras.


Por Blog do João Kepler

Blog Joao Kepler

 

Como dizia Renato Russo, "mentir pra si mesmo é sempre a pior mentira". Para mim é uma das piores desgraças do mundo, tão forte quanto a inveja, a Mentira destroi tudo e todos a sua volta.
 
Os grandes Mestres na Mentira são os Psicopatas, resultado de uma mente doentia. Para quem não sabe, o Psicopata não é apenas aquele que está associado com a violência.  E é nesse sentido e sobre isso que eu escrevo este texto. Não sou médico e não sou especialista neste assunto, mas já vivi o suficiente para entender e perceber muito mais coisas do que os mais jovens. Mentir é sim uma doença, um transtorno psicológico que deve ser tratado.
 
O Cara que acredita nas suas próprias mentiras e que tem vício compulsivo em mentir, convence-se das mentiras como puras verdades, muitas vezes tem crises internas de auto-estima. Mas como João? Se o mentiroso geralmente é cara bem articulado, um bom ator, manipulador e ótimo marketeiro pessoal, seguro de si, cheio de opinião e histórias mirabolantes.  Correto! mas a resposta é Simples: Dominar outras pessoas é o dom do mentiroso, usa o seu suposto encanto, habilidade e a força da palavra para atingir os seus objetivos, acredita que suas ideias valem mais do que tudo e muitas vezes se acha o cara mais importante do mundo, mas as vezes, apenas da porta para fora.
 
Pior do que isso, tem orgulho intríseco da sua capacidade de enganar, o mentiroso muitas vezes nem se dá conta que está mentindo, até em coisas banais sem importância. Quando é pêgo na mentira, o ataque é a melhor defesa,  traz outros pontos para tirar o foco e sempre tem uma boa desculpa, nunca assume a culpa ou erro. E por isso, não aceita em nenhuma hipótese que foi descoberto contando uma mentira, distorce o máximo possível para que a mentira tenha sempre um fundo de verdade ou um grande propósito.  
 
O maior trabalho que esta pessoa doente tem é de lembrar das mentiras que contou em tempos atrás para não cair em contradição, porquer dissimular é a sua melhor arte e estratégia para sua proteção. Fazendo uma analogia com esta situação, Infelizmente, é mentira o mito que os "Escorpiões" cometem suicídio quando se sentem em perigo ou encurralados. 
 
Não sente nenhum tipo de remorso ou nenhum mal pela dor que causou ao outro ou pelo o que fez (uma pontada passageira, talvez!).  Geralmente é tão frio que nem rancor consegue guardar. Não conseguem se colocar no lugar do próximo, as pessoas são somente um elo para que eles consigam chegar em seus objetivos. Os Estudos apontam que uma pessoa assim, no fundo tem conciência que seus atos são nocivos a sociedade e sua comunidade, mas não teme punição por ter a certeza que tudo o que faz tem um propósito e um benefício (que é o dele mesmo).
 
Na verdade, sentimentos e emoções, só existem nas palavras, são superficiais, no fundo mesmo só interessa é seu "status quo". Reagem desproporcionalmente a quem ameaça, fazem de tudo para distorcer a verdade e os fatos com o objetivo "maquiar" as coisas ou para trasferir a qualquer outra pessoa os seus erros, chegam a inverter completamente as coisas para que os outros sejam apontados como irresponsáveis ou causadores do dano.   
 
Os que rodeiam, os que não percebem e os que não foram ainda atingidos diretamente pelas mentiras ou aceitam por depender de alguma forma os mentirosos de plantão, defendem, muitas vezes incoscientemente, com "garras, unhas e dentes", e com isso terminam sofrendo muito mais quando a verdade vem à tona.
 
Um perigo que apesar de ter tratamento, não sei se tem cura definitiva. Meu objetivo com este texto é alertar as pessoas que convivem com gente com estas características. Preste atenção em sua volta tomem cuidado com a convivência com este tipo de gente, se possível se afaste, pois dependendo da gravidade, a partir de um determinado ponto, para se tornar uma pessoa violenta, é um apenas um lapso ou descuido, tem várias histórias nesse sentido. 
 
Claro, que doenças como a Pseudolalia e a Psicopatia tem vários graus de gravidade e os Estudos estão todos disponíveis na internet, eu mesmo pesquisei antes de escrever esse artigo e por isso, não vou me ater aos detalhes mais técnicos, porém, trouxe a tona o tema e algumas situações do cotidiano de muitas pessoas, meio como um desabafo de ter que me relacionar no mercado com gente que sofre desse mal. 
 
Para ter certeza que não está se relacionando com essess "viciados em mentira", procurem (no médio prazo) características que são totalmente imcompatíveis com o perfil delas (mesmo que eles simulem ou mintam, em algum momento não vão conseguir manter), como humildade, resiliência, gratidão, empatia, atitude positiva, resultados duradouros, credibilidade, lucidez, auto-controle, família, concentração, honestidade, equilíbrio, partilha, compaixão, confiança, doação, ensinamentos, aprendizagem, benevolência, caridade, profundidade e espírito colaborativo. 
 
Se ao ler este artigo, em algum momento identificou com o seu EU, ou vestiu a carapuça, (o que é muito difícil) que bom, sua causa tem salvação, na boa, procure urgente um psicólogo, terapeuta ou mesmo um psiquiatra e faça um tratamento para tentar equilibrar seu modo de viver.
 
Num mundo de verdades e mentiras, todos temos medo da mentira, mas apenas os despreparados tem medo da verdade.  Um dia os mais fortes serão os que falam a verdade e não os que sabem mentir. Estamos no caminho!!
 
Pense Nisso! @JoaoKepler
 
 

Postado em 24/04/2013 às 08:48 0

Aplicativo Mobile Alagoano vai mapear o serviço das Operadoras de Celular no Brasil


Por Blog do João Kepler

 

O Crowd.Mobi é um Aplicativo para Android que pretende medir o nível de experiência do usuário com as Operadoras de Telefonia. Além de monitorar o nível de sinal do aparelho e a qualidade da ligação, a ferramenta também permite o controle dos gastos mensal em ligação, sms e trafego de dados.
 
Com o App é possível ter o controle das ligações, o tempo de duração, a origem, o consumo de tráfego de dados, a qualidade do sinal e fazer uma avaliação da sua operadora e saber qual a melhor por localização. 
 
Como o aplicativo roda em background, é possível saber exatamente quando, como e o mais importante, quanto se gasta por mês usando com fatos e dados, o poder de fiscalizar os serviços das Operadoras.
 
Baseado em uso e consumo colaborativo, por isso o nome CROWD, o App promete ser em muitos casos, tormento das Operadoras, pois vai acumular informações precisas de locais de "sombra", baixa qualidade e intensidade (dados e voz) e isso pode ser usado por exemplo para denúncias ou para escolha através destas exeperiências de consumo e uso, de uma outra Operadora (portabilidade), por exemplo.
 
São as Operadoras que determinam o quê e como recebemos esses serviços de telefonia móvel. Cabe aos usuários, apenas usá-los.  Agora com o Crowd.Mobi é possível fiscalizar, qualificar quando finalizar uma ligação, se houve interrupções, ruídos ou falhas. E o melhor, ainda poderá ganhar pontos ou créditos pela experiência de uso.
 
Não é difícil encontrar clientes insatisfeitos com os serviços ou com o atendimento das operadoras, elas são as campeãs de reclamações nos Procons. E a principal reclamação feita pelos consumidores é a cobrança indevida, por isso o Crowd.Mobi possibilitará um maior controle da conta, registrando o tempo das ligações se foi Local, DDD ou DDI, celular ou fixo, se estava na sua área ou em roaming.  Armazena a quantidade de SMS enviados, o tráfego de dados e quais os app mais usados.
 
O usuário cria um perfil no qual posta as suas avaliações de serviço, se conecta com outros usuários do aplicativo e ainda tem acesso ao ranking de avaliação das operadoras por região através da aba Mapa. Esse ranking contém também quais dos seus amigos utilizam aquela operadora, quais recomendam, quantas reclamações têm e uma nota em escala global.
 
Além disso, a ferramenta monitora o nível de cobertura do aparelho, medindo a qualidade do sinal em uma escala de 0 a 30. Com a feature “Amigo Favorito”, durante uma ligação, a pessoa com quem o usuário conversa é avisada quando a intensidade do sinal está abaixo do ideal.  A partir deste feedback dos clientes, o CrowdMobi gera dados precisos sobre a qualidade do serviço prestado pelas grandes operadoras.
 
As Operadora falam em melhorias futuras, e os idealizadores do aplicativo acreditam que ele pode contribuir nessas mudanças com os recursos de mapear a intensidade do sinal, a velocidade da conexão com a internet, checar quedas das ligações e o ranking da melhor operadora por região. Além do painel de opinião e compartilhamento dessas experiências entre usuários, tudo isso se bem utilizado, possibilitará as Operadoras terem a dimensão exata de sua atuação ajudando também  nas decisões de investimento e melhorias.
 
A StartUp Crowd.Mobi foi fundada pelos Empreendedores Alagoanos Leandro Neves, Daniel Amaral e Bruno Amaral com apoio do Núcleo Alagoas da Anjos do Brasil (Sergio Papine, Evandro Lobo, João Kepler, Bruno Ferreira, João Gustavo, Elisio Andrade e Nuno Abreu).
 

Postado em 09/04/2013 às 09:45 0

Ouça o Conselho de um Empreendedor


Por Blog do João Kepler

É comum no mercado pessoas mais velhas aconselharem os mais novos, profissionais mais experientes serem contratados para compor os conselhos de administração, executivos de carreira assumirem posições de comando em empresas, de grupos familiares ou companhias de sociedades abertas e consultores de gestão sendo contratados para encontrar soluções para diversos problemas dentro das empresas.

Não somente nas empresas, os Empreendedores também tem buscado esse caminho de aconselhamento e da mentoria em busca de uma experiência adicional que possa ensinar métodos, técnicas, gestão e encurtar o tempo das coisas, muitos empreendedores investem na possibilidade de serem acelerados e fazerem parte de uma ambiente de capacitação e conhecimento, inclusive muitos tentam vender parte dos seus negócios a grupo de investidores que possam agregar também know-how e conhecimento diferente do dele.

Pois bem, isso tudo vale a pena e realmente é o caminho para conseguir cooperação, inteligência colaborativa, experiência e encontrar o equilíbrio que muitas empresas precisam na condução de negócios e processos. Eu chamo isso de uma troca saudável!

O que trago de novidade é o que poucos percebem e uma grande oportunidade. Como todo Empreendedor tem uma forma diferente de enxergar a vida, de trabalhar, de perceber o óbvio, de ver a frente do seu tempo, de enfrentar o imprevisível, de garra, de ser arrojado, de abastecer o avião em pleno ar, de viver descontraidamente, de não ter o dinheiro mensal garantido, de encarar fracassos de forma positiva, de ser livre e de ultrapassar barreiras de entrada, o conhecimento dele passa a ser generalista. Isso tudo, apesar de mal interpretado por desconhecimento de muitos na sociedade, tem um valor inestimável e é um estilo de viver e de trabalhar, que só conseguimos encontrar nos Empreendedores.

Uma forma de empresariar arrojada, muitas vezes sem estudo e de forma intuitiva e empirica, faz com que esses Empreendedores conquistem naturalmente três atributos desconhecidos e não encontrados na maioria dos Executivos, Conselheiros e Diretores de médias e grandes empresas, o de enxergar fora da caixada criatividade e do desapego. Até porque quando se está envolvido diretamente no dia a dia da Gestão ou de um problema, não se consegue olhar ou perceber algumas coisas ou oportunidades. "Ahh mas um Consultor ou uma consultoria pode resolver isso na minha empresa", sim claro, mas não estou falando de saídas técnicas, jurídicas, de RH ou administrativas, estou falando de sensibilidade e de visão.

É óbvio também que não quero comparar a capacidade de um Consultor ou de um Gestor experiente, de carreira e formado, pós graduado ou com 5 MBA´s na universidades XPTO com um simples Empreendedor que pode nem ter o terceiro grau escolar completo (até porque são questionadores da maneira "em série" e "antiga" de Educação no Brasil de ensinar a trabalhar para os outros e não para você mesmo ... mas isso é papo para outro artigo!), estou falando de vivência, de ter o pé muitas vezes descolado do chão, de ter passado por todos os perrengues e ter enfrentado tudo e a todos para conquistar seu espaço, muitas vezes sem nenhum centavo no bolso e sem tempo para estudar formalmente.

Esses Empreendedores com criatividade e pensamento muito diferente do ensinamento técnico e tradicional, podem fazer uma grande diferença e ser um contraponto em qualquer organização e empresas, principalmente aquelas que passam por momentos de crise, por problemas de imagem, que atravessam dificuldades financeiras e que precisam tomar decisões urgentes.

SIM, ouça o aconselhamento de um Empreendedor, para te ajudar a encontrar um novo caminho. Mas você pode estar se perguntando, "mas João, a maioria desses garotos não tem formação, não entende de nada de gestão, da minha empresa e do meu negócio!" É verdade em parte, mas não importa neste momento, eles tem o que você precisa: Atitude, Ousadia e a Prática como referência. Faça uma experiência, contrate provisoriamente pelo menos para uma sessão de brainstorming, assine um termo de confidencialidade e bote o Empreendedor na roda para pensar e te ajudar a resolver qualquer problema de qualquer área de sua empresa.

O conhecimento generalista e de vivência diretamente com a relação do dia a dia no cenário de instabilidade em que o Empreendedor está inserido e acostumado, tenho certeza que pode trazer grandes ideias e caminhos ainda nem percebidos e pensados, mesmo que sejam ou pareçam absurdos no ponto de vista técnico ou empresarial.

Fico imaginando, por exemplo, como seria a participação de um Empreendedor sendo convidado como "palpiteiro" para uma reunião de discussão estratégica de um Grupo Empresarial que passa por uma fase de baixa de vendas, fluxo de caixa negativo, alavancagem financeira e de importantes decisões para reestruturação das operações a serem tomadas.  Imagine comigo, como ficaria o ego dos Gerentes?  Seria um susto geral!  uma pessoa completamente desconhecida e desconhecedora dos detalhes das operações, colaborando e dando sugestões de como deveria ser feito, na visão dele, como SE fosse ele, o dono da caneta! Um show!!

Já tenho visto no mercado, Empreendedores sendo contratados para a área comercial das empresas pela sua veia comercial e por ter apreendido sozinho a vender seu peixe, alavancando vendas e resultados, mas o que quero passar neste artigo, é muito mais do que isso, é usar todos os atributos que a vida ensinou ao Empreendedor, a favor da Gestão e da alta gerência de qualquer empresa.

Mas atenção, se você quiser contratar um Empreendedor via CLT para sentar em uma mesa fixa, ele pode aceitar apenas pela necessidade, ou seja, cuidado, pois assim como tem benefícios em contratar um Empreendedor, tem também o outro lado, que é o risco da inquietude, de ser cigano de não ter muito foco, ou seja, não pense que será para sempre, mesmo que ele jure na cruz. Além disso, ele pode se acomodar e perder o "olho de tigre".

É isso, ouça ou contrate um Empreendedor (de preferência sênior) como seu conselheiro, mesmo que provisoriamente e participe de uma maneira diferente de ver as coisas e o mundo, coloque inovação em suas decisões estratégicas e na maneira de gerenciar seu negócio. Ou então se possível e se preferir, invista seu tempo, dinheiro e conhecimento no negócio do Empreendedor, em troca, traga ele para perto para dar palpites no seu negócio. Esse "pitaco" de ambas as partes, pode salvar qualquer negócio.

Pense nisso! @JoaoKepler


Postado em 29/03/2013 às 09:40 0

Síndrome do Caranguejo Alagoano


Por Blog do João Kepler

 

Há muito tempo que eu queria escrever sobre isso, mas sempre relutava por conta do momento e do que esse texto poderia influenciar e gerar de polêmica.  Neste momento,  agora mais senior,  passado muito tempo que estou morando em Alagoas, mais de 24 anos e já sendo cidadão Maceioense de fato, de Direito e de coração, acho que tenho propriedade e experiência para falar sobre esse ponto negativo de nossa sociedade.
 
 Começo lembrando o que dizia o intelectual  Josué de Castro, que  mapeou o drama da fome no Brasil e no mundo… Caranguejo é o que sois!, quando fazia analogia ao "Homem sempre na Lama".
 
Pois bem,  uma das características mais conhecidas dos Caranguejos é o "andar para trás" e esse curioso hábito do crustáceo, alguns humanos estão conseguindo imitar.  Pode até ser no sentido de metáfora da palavra, pode até ser numa perspectiva da expressão, mas com certeza isso se aplica ao  dia a dia na nossa convivência como animais “racionais” que somos ou que deveveríamos agir como.
 
Na verdade, a famosa frase popular  “Quem anda para trás é Caranguejo!”  é muito verdadeira e aplicada usualmente quando alguém quer alertar o outro sobre uma ação de retrocesso.  Mas nem sempre pode ser aplicada, quando se pretende reverter alguma coisa ou dar alguns passos para trás para conseguir voltar a seguir em frente. E é isso que é difícil de diferenciar, compreender, aceitar e entender!
 
Além disso, aqui em Alagoas, tem uma piada muito conhecida que conta que um  Cesto com Caranguejos Alagoanos pode ficar sempre aberto,  porque nenhum Caranguejo vai fugir, pois, quando um dos caranguejos tenta subir o outro o puxa para baixo.  "Onde você pensa que vai? Volte para baixo que aqui é o teu lugar, eu tenho que ir primeiro, se eu não vou, você também não vai" e assim quando um caranguejo tenta fugir, aparece sempre outro puxando para baixo. 
 
O coitado do Caranguejo que quer sair do cesto, além de tentar subir andando pra trás, ainda é puxado por outro Caranguejo invejoso, pois Caranguejo é o que sois, no sentido de que, se não for eu, que estejamos todos no buraco ou na  lama juntos.
 
Imaginar esta cena do cesto de Caranguejos me traz além de algumas reflexões e constatações, uma analogia de que muitos Alagoanos, principalmente das classes sociais mais privilegiadas, agem desta forma. Existem inclusive aqueles que agem naturalmente, publicamente e sem menor pudor, extamente como esses Caranguejos do Cesto.  Eu mesmo já fui vítima disso!
 
Ter essa constatação incomoda, principalmente quando percebemos no nosso dia a dia pessoas com atitude similar ao do Caranguejo, de puxar pra baixo, pessoas que nem se conhece, nem sabe da procedência ou história completa de vida, da sua intenção, luta, sofrimentos, barreiras, glórias, estrada, vitórias, erros ou desafios. 
 
Não se trata de ter que ficar embaixo ou rebaixado, no fundo do cesto, vendo os demais fugirem, se trata de correr por conta própria com seus próprios esforços para sair, sem precisar derrubar ou puxar ninguém pra trás. Não se trata também de se acomodar no fundo do cesto e não fazer nada, de ser o Caranguejo da sua própria vida e se conformar com que a vida ofereceu. Mas de mudar a forma de ver e enxergar as coisas e as pessoas, neste mundo novo.
 
Se o sucesso dos outros incomoda, procure o seu sucesso. A coisas devem ser assim, até porque as palavras tem força e quando são jogadas sem a menor distinção, tomam corpo popular e terminam, por vezes, criando uma opinião equivocada de massa e isso, é difícil de mudar. É como uma espiral negativa que corta a mão, se tentar parar. 
 
Faça uma autoavaliação e pergunte a si mesmo se não tem sido um "Caranguejo" na vida de outras pessoas. Talvez alguém esteja querendo alçar novos rumos e você muitas vezes por nada, com ou sem motivos, atrapalha e destroi com suas palavras jogadas ao vento, tentando impedir que aquela pessoa cresça, mude ou apareça. 
 
Se você está sofrendo de que eu chamo de "Síndrome do Caranguejo Alagoano", não permita que nenhum "Caranguejo" puxe você para baixo, denuncie e processe, se possível!!  Mas se você se identificou, mesmo que inconscientemente, como o próprio  “… caranguejo é o que sois!”, como sendo um desses malditos Caranguejos do cesto,  aqui vão alguns conselhos de graça: Procure parar de ser do contra; Tente olhar as outras pessoas com outros ohos; Diminua a inveja; Perceba que existe espaço para todos; Procurar pensar e agir coletivamente; Reconheça as diferenças e que o munda dá voltas; Enalteça os feitos alheios; Tenha um bom coração; Pare de falar o que não sabe ou de fazer fofoca; Se tem algum problema com alguém, fale pra ela mesma; Pare de pensar e falar genericamente e negativamente de outras pessoas, da sua cidade e do seu Estado. Até porque cidadão, um dia você poderá ser puxado também para baixo por outro Caranguejo e ai, não vai poder reclamar.  
 
Enquanto os Alagoanos estiverem lutando uns contra os outros, esquecem que os maiores inimigos são os problemas estruturais do Estado que há anos continuam sem solução. Poucos preferem que muitos "vivam na lama" e  continuam agindo e pensando como "Caranguejos Alagoanos". Se continuar desta forma, o Estado não vai conseguir deixar de ser  "achincalhados nacionalmente" e o povo, tachado como tal.
 
Só para exemplificar, veja o que diz um amigo que é uma importante autoridade em Alagoas: "O principal problema de Alagoas é a auto destruição entre as pessoas. Todos que empreendem ou fazem algo diferente em Alagoas são tratados logo como 'bandidos' e os verdadeiros 'bandidos' nada fazem pelo Estado. Eu tenho visto todos os dias empreendedores de fora (que tem muitos negocios fora de Alagoas) chega aqui para tentar fazer algo e logo alguem aparece (imprensa ou sociedade civil) para destrui-lo, o cara sai e nunca mais volta. Com certeza essa é uma das razões para o Estado de Alagoas amargar o baixo desenvolvimento social e economico. Em Alagoas abasolutamente ninguem pode empreender, crescer, quebrar e renascer, porque rapidamente são destruidos. Tenho visto acontecer com varios."    Enfim, reflita:  Será que ele está errado? Precisa dizer mais alguma coisa?
 
Agora, ainda temos tempo de reverter isso, por exemplo, Alagoas tem centenas de Empreendedores esperando pelo apoio da sociedade com novas oportunidades de trabalho e de negócio, que pode mudar a cara do tradicional comércio, da cultura da cana de Açucar e do funcionalismos público. Esse pode ser uma alternativa e  um movimento coletivo e criativo em busca do desenvolvimento Social e Econômico e como consequencia, reverter parte da imagem negativa do Estado de Alagoas. Se tiver apoio das entidades, dos governos, dos empresários, enfim, todos juntos, conseguiremos. Só não quer, não consegue enxergar e não prioriza isso, quem age como um "Caranguejo" e/ou prefere o "status quo"
 
Se não gostou do que eu disse e afirmo neste texto,  faça aquela velha cara de paisagem de "isso não é comigo", "Tô nem ai", "não entendi" ou pare de ler meus artigos e me esqueça, até porque cidadão, eu já consegui fugir do seu cesto. Ou ainda, se preferir, dance o música do cantor Latino: " Vai na paz e não volta jamais ... Quem vive de passado é museu ... Caranguejo é quem anda pra trás ...  Se não deu valor;  Então vai, Vai na paz e ..."  
 
Estimo que os Alagoanos da nova geração não sejam contaminados com esta enraizada cultura da "Síndrome do Caranguejo Alagoano" e que com o tempo isso mude. Claro, que eu acredito que um dia, a piada do Cesto do Caranguejo por aqui, poderá ser apenas um conto popular antigo e que o bom Caranguejo continue sendo somente um delicioso prato regional.
 
Pense Nisso! @JoaoKepler
 

Postado em 26/03/2013 às 05:25 0

Como Combater a Venda Perdida no Varejo?


Por Blog João Kepler

 

Hoje com o elevado número de celulares Smartphones e Tablets nas mãos dos consumidores conectados a internet, a temida "Venda Perdida" é uma das maiores dores de cabeça e preocupação dos Varejistas. Não se trata da Venda Perdida pela falta de m produto no estoque, mas sim porque algumas lojas estão virando apenas Showrooms ou vitrines de produtos para Demonstração onde o cliente experimenta, prova, testa e compra em outro lugar, ou seja, fora do ambiente da loja em outros canais como e-commerce, rede social, catálogo, call-center, porta-a-porta, outra loja física e etc. Isso também é chamado de ShowRooming.

Exatamente por isso que alguns varejistas adotam "estratégias" digamos um pouco desesperadas para proteger seus produtos ou para tentar segurar os consumidores que visitam suas lojas físicas, no sentido de evitar que eles apenas olhem e não comprem dentro do PDV (Ponto de Venda) seja porque preferem comprar online ou em outro canal, seja porque só querem dar uma curiada, seja porque preferem outra loja mais barata, ou por qualquer outro motivo.

Continue lendo e veja algumas experiências, alternativas e soluções para este problema. Clique Aqui!!


Postado em 19/03/2013 às 07:38 0

Como sua empresa pode multiplicar as vendas ?


Por Coluna João Kepler - Portal Cada Minuto.

Blog JK

 

Recentemente participei de um evento em Recife e fiquei bastante impressionado com a Palestra do Gerente Web, Fred Melo, do Grupo Parvi que é uma grande Rede de Concessionária de Veículos. Ele mostrou os números de vendas oriundos do canal Internet,  que já fatura cerca de 230 carros por mês, usando somente meios de divulgação, prospecção e vendas via Web. 
 
Bom, para resumir, antes o Grupo de Concessionárias tinha somente uma ação passiva  através do site institucional das empresas e vendiam apenas 19 carros por mês entrando em contato com o cliente que enviavam e-mail o interesse em comprar um carro.  O que foi feito? Basicamente um trabalho dedicado a Web, que envolveu desde a reestruturação dos sites com buscadores de oportunidades, informações, negociações, ofertas, modelos e carros, investimento em treinamento de vendedores e equipe especializada Web, ações ativas, investimento em Marketing Digital, monitoramento de marcas, participação e anúncios em sites de ofertas de carro e no trabalho de Relacionamento para alcançar a Relevância Social e etc. Ou seja, passaram a ter dedicação ao mundo virtual e buscaram a presença Digital efetiva com as marcas, empresas e seus vendedores e claro,  multiplicaram os resultados.  
 
Mas antes de qualquer coisa, a mudança foi cultural de toda a empresa, desde os empresários, diretores, gerentes, até o vendedor na ponta que passaram a entender como tudo funiciona no mundo virtual, como se comporta o novo consumidor, como participar das Redes Sociais,  e etc..   e focaram na prospecção e geração de leads para fechamento da venda de forma presencial, envolvendo todo um contexto e relacionamento direto de um vendedor com conhecimento do mundo virtual com o cliente, usando ferramentas para se entecipar e conquistar o consumidor que está OnLine. E conseguiram!
 
Exemplos como esse são vários, onde o empresário desperta para o mundo Virtual e investe primeiro em capacitação e treinamento de sua equipe de vendedores para entender e conhecer as ferramentas Digitais, que podem alavancar suas vendas.
 
Tenho dito sempre que qualquer empresa ou negócio hoje em dia está na internet quer queira ou não e isso, é inevitável. Mas do que se preocupar em fazer uma Loja Virtual é primeiro pensar em ter presença On-Line em Redes Sociais, Blogs, Portais e etc..  e vendedores dedicados a este importante e imprescindível Canal. Isso se torna fundamental para quem quer manter a base de clientes e/ou aumentar as vendas.
 
Seja Lojista de Rua, de Shopping, de qualquer segmento do Varejo ou atacado, o empresario deve se preocupar e treinar seu vendedor para se adaptar a evolução tempo, com novas necessidades e novos consumidores. A tecnologia está disponível hoje, muitas delas gratuitas e isso muda tudo e faz toda diferença na hora de VENDER. 
 
Esse mundo novo requer por consequência, um novo tipo de vendedor, um vendedor mais social, antenado e conectado, o que eu chamo de Vendedor Digital. Mesmo que a sua empresa não esteja presente ou operando no mundo virtual, o que é um grande erro, o seu vendedor pode buscar clientes e manter relacionamentos profissionais através das suas Redes Sociais, por exemplo.
 
Enfim, chegou a hora de treinar e capacitar seu profissional de vendas, invista em cursos e seminários focados em Marketing Digital ou em treinamentos de Vendas que mostre como se lançar no mundo virtual.
 
Em Maceió, dia 28 de março, acontecerá um evento chamado de COMO SE TORNAR UM CAMPEÃO DE VENDAS e uma oportunidade única de apreender com 4 grandes palestrantes Nacionais e especialistas em Vendas como: Carlos Hilsdorf, Algusto Lucena, Marcelo Ortega e João Kepler.  Aproveitem: http://www.doity.com.br/campeao-de-vendas
 
Faça como a Rede de Concessionárias do Grupo Parvi de Recife, invista em treinamento de seus vendedores e no mundo virtual. 
 
Pense Nisso!  @JoaoKepler
 

Postado em 09/03/2013 às 04:35 0

A Tecnologia que vai mudar nossas vidas!


Por Redação

Sempre me perguntam quais serão as tecnologias que farão uma nova Revolução Tecnológica e que vai mudar nossas vidas nos próximos anos, eu respondo que não será bem uma tecnologia, mas uma forma de conviver com ela. A Revolução é Social (de Pessoas para Pessoas) e isso é que vai comandar e orientar as novas tecnologias.

Leia neste artigo, como as coisas estão revolucionando a maneira de conviver e consumir tecnologia.  Clique aqui para ler este artigo!! 


Postado em 17/02/2013 às 06:18 0

Quando o Dinheiro encontra o Talento!


Por Redação

Pouca gente sabe do meu trabalho silencioso de "Anjo" em apoiar pequenos negócios, de fazer mentoria, de aconselhamento, de fornecer infra e suporte, de networking e quando é possível, de pequeno investimento financeiro.

É um tipo de atividade intangível pois são negócios inovadores de difícil de compreensão e de medição, que basicamente atuam no mundo Digital. Quando tento explicar para alguns empresários, a maior indagação é no sentido de: "Mas onde está o dinheiro de verdade?"; "Não confio nessa molecada!"; "Só vejo blá, blá blá!".

O que os empresários tradicionais falam, não deixa de fazer sentido, quando perguntam sobre o "dinheiro de verdade" por duas razões: A primeira porque geralmente se investe muito pouco nesses negócios para apoiar o desenvolvimento no estágio inicial e segundo porque muitos demoram a decolar ou a retornar o investimento aplicado. 

Mas quando o Dinheiro encontra o Talento, tudo se completa e faz sentido. Veja como é que as coisas acontecem. Clique Aqui e leia a íntegra deste artigo!!


Postado em 25/01/2013 às 05:44 0

“Eu quero ter um milhão de amigos” – Como conquistar amigos e seguidores nas Redes Sociais?


Por Redação

O cantor Roberto Carlos em 1974 quando compôs com seu fiel companheiro Erasmo Carlos a música “EU QUERO APENAS”, já profetizava e cantarolava aos quatro cantos que poderíamos ter 1 milhão de amigos. Pois é, na época a poesia era apenas uma analogia a fazer o bem e se sentir bem. A música era um dos veículos para divulgar a vontade que ele tinha de espalhar a mais, mais e mais pessoas seus sentimentos.

"Eu quero apenas olhar os campos, eu quero apenas cantar meu canto ... Eu só não quero cantar sozinho, eu quero um coro de passarinhos ... Quero levar o meu canto amigo a qualquer amigo que precisar ... Eu quero ter um milhão de amigos e bem mais forte poder cantar ..."

Hoje 39 anos depois, se somarmos todos os perfis das Redes Sociais do Rei Roberto Carlos, percebemos que ele conseguiu com ajuda da Internet, até bem mais amigos que os "1 milhão de amigos" que ele tanto queria nos anos setenta.

Enfim, comparações à parte, na verdade essa possibilidade de conquistar muitos amigos rapidamente nas Redes Sociais, não é somente de um cantor como o Roberto Carlos, existem vários perfis com 1, 2, 3, 4, 5 milhões de amigos virtuais no Brasil e no mundo.       

Clique aqui para ler o artigo na íntegra e ver como conquistar amigos e seguidores para as redes Sociais.