O Dia das Mães, comemorado neste domingo (11), é a segunda data mais importante para o varejo e segue movimentando o comércio. Quase 30% dos consumidores deixam para comprar o presente na última semana. Em Alagoas, o especialista em vendas Alex Geraldo dá dicas para que empresários aproveitem essa reta final e impulsionem as vendas com estratégia.
Para o especialista em vendas, Alex Geraldo, essa é uma grande oportunidade para os empreendedores alagoanos. “Essa reta final exige foco, agilidade no atendimento e estratégias muito bem posicionadas dentro da loja. O cliente que entra agora está decidido a comprar só precisa ser bem atendido”, orienta.
Além disso, segundo a pesquisa Globo Tendências de Consumo sobre o Dia das Mães 2025, 61% dos consumidores ainda preferem fazer a compra em loja física, principalmente pela urgência e pela possibilidade de levar o presente na hora.
“Isso reforça a importância de preparar o ambiente da loja para ser atrativo e funcional. Organize vitrines temáticas, monte corners com sugestões rápidas e facilite o fluxo de pagamento. Tudo precisa ser rápido, prático e acolhedor”, complementa Alex.
A pesquisa também mostra que 49% dos consumidores pretendem gastar entre R$ 51 e R$ 200. Por isso, Alex recomenda montar kits prontos nessa faixa de preço, que abrange desde roupas e cosméticos até utensílios domésticos e flores.
“Produtos bem embalados, com boa apresentação visual e já prontos para levar são os mais procurados. É possível até permitir que o próprio cliente monte um kit personalizado na loja, o que agrega valor à experiência”, explica.
Vínculo afetivo é determinante
O especialista também destaca que o vínculo afetivo é um fator determinante na hora da escolha do presente. “A pesquisa mostrou que o consumidor não busca só um produto, mas uma conexão. Os vendedores devem saber ouvir, entender quem será presenteada e como o presente pode representar cuidado, alívio ou um momento de descanso. Isso muda a abordagem e fideliza o cliente”, afirma.
Beleza, cuidados pessoais e mães de pet são oportunidades valiosas neste Dia das Mães. Segundo a pesquisa, 77% dos consumidores dessa categoria preferem kits prontos, e 93% das mães de pet consideram a data significativa, mas mais da metade ainda não se sente representada pelas marcas.
“Quem se posicionar com empatia e criatividade agora pode transformar essa semana em resultado e fidelização”, destaca o especialista Alex Geraldo.
