Donos de um pequeno bufê em São Luis do Maranhão, seu Raimundo e dona Socorro vieram do Nordeste para a ABF Franchising Expo, em São Paulo, com um único objetivo: encontrar uma franquia que seja capaz de diversificar os negócios do casal. Eles estão de olho em uma oportunidade na área de serviços e querem descobrir a franquia ideal, que caiba no bolso.

- É sempre melhor investir em um negócio que já está dando certo. O tempo que eu ia perder organizando as coisas, entendendo como a empresa funciona, já gastaram por mim. É claro que isso tem um preço, mas compensa. Você só tem que se preocupar em saber se o negócio vai bem naquele lugar, mas que o modelo dá certo, ele dá, porque já funcionou com outras pessoas.

A partir desse caso, parece fácil encontrar o negócio ideal, investir a grana que está no banco e, depois, aproveitar os lucros da própria empresa. A realidade, no entanto, é bem mais árdua, segundo o consultor de varejo Luís Henrique Stockler, da BA Stockler. Especializado no setor de franquias, ele explica que o modelo oferece algumas vantagens em relação ao negócio próprio.

- Quando você entra em uma franquia, você recebe um suporte sobre o mix de produtos e serviços, um plano de negócios para saber quanto investir, em que investir, o que comprar, já tem os fornecedores, tem escala na compra de produtos, de marketing, de campanhas publicitárias. Então, você entra em uma rede que tem melhores negociações. Tem gente que vai te ajudar a ter sucesso.

No entanto, antes de abrir a franquia, Stockler sugere que o interessado converse com o máximo possível de pessoas que já estão naquele negócio. Só assim será possível saber se você tem o perfil ideal para aquela empresa.

- Seria ótimo conversar com todos os ex-namorados da nossa mulher antes de casar com ela para saber o que acontece, como é o comportamento dela. Com a franquia é a mesma coisa.

O consultor Adir Ribeiro, da Praxis Education, também acredita que a franquia seja uma boa opção de negócio, mas alerta que o modelo requer determinação e tempo de dedicação.

- O processo de compra de uma franquia, desde a pesquisa inicial até a implantação, dura seis meses em média. [O tempo de implantação] varia muito. Já tem gente comprando ponto comercial para colocar uma franquia em shoppings que vão ser inaugurados em 2014, por exemplo.