Pedir aumento de salário ao chefe é uma atitude delicada e, em alguns casos, até arriscada – porque demonstra que o profissional está insatisfeito. No entanto, especialistas afirmam que existem estratégias e cuidados a serem tomados na hora de negociar. "Fazer uma planilha mostrando os resultados que você trouxe para a empresa, ou as ideias que ofereceu para redução de custos, são os melhores argumentos que você pode apresentar para ganhar um aumento", garante Josias França Filho, consultor de empresas.

Foi exatamente esta estratégia que Felipe (nome fictício), coordenador de equipe de uma agência publicitária, usou para obter 20% de aumento salarial. "Fiz uma carta com tudo o que mudou na empresa depois que eu cheguei. Indiquei o crescimento na demanda de projetos, a entrega no prazo e a qualidade do serviço que a equipe prestou", conta ele, que preferiu não se identificar para não expor a empresa.

Além do relatório apresentado por Felipe, uma conversa franca com o chefe finalizou a negociação. "Expus os dados, expliquei porque estava fazendo aquela solicitação e fiz um comparativo de quanto o mercado estava pagando para pessoas que ocupavam o mesmo cargo que o meu", diz ele, que, além do reajuste no contracheque, conseguiu convencer o chefe a aumentar a equipe.

Comprometimento - A atitude proativa, o dinamismo e a obtenção de resultados nas vendas foram os motivos que fizeram Laiane Samara Barbosa dos Santos, de 24 anos, colaboradora da Contours, ganhar um benefício. Não foi propriamente um aumento de salário, mas a empresa passou a bancar 50% da faculdade de Laiane, depois que a funcionária expôs seus argumentos.

"Fui sincera. Disse que recebi propostas melhores, mas que não estava insatisfeita com a empresa. Só que estava desestimulada porque não via oportunidades de crescimento profissional com o salário que ganhava. Então eles investiram na minha graduação", conta. A chefe de Laiane, Diane Leal, explica que o histórico do profissional conta muito num momento como este. "Quem não veste a camisa sabe que não pode pedir aumento".